當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->知識(shí)管理-->詳細(xì)內(nèi)容 人生無處不營銷 作者：劉蒙 日期：2010-6-23 字體：[大] [中] [小]

    “為了排解寂寞你決定上網(wǎng)找人聊聊，這叫創(chuàng)業(yè)初期；上來一看，mm還真不少，這叫市場潛力大；可是gg也不少，這叫競爭激烈；于是你決定想個(gè)辦法讓各位mm注意你，這叫市場定位；因此你說你又帥又有錢，這叫前期炒作；旁邊一男的看不慣，說你其實(shí)又丑又窮又色瞇瞇，這叫惡性競爭；你向網(wǎng)管告狀，網(wǎng)管把他踢了出去，這叫規(guī)范市場．．．”相信很多人看過這個(gè)調(diào)侃式的關(guān)于追女孩的營銷歪論。但細(xì)想之下，它似乎也有其深意�！盃I銷是一門哲學(xué)”，筆者非常推崇這句話。營銷理論可用于我們?nèi)松�的方方面面，它不僅是系統(tǒng)化、理論化的世界觀，亦是指導(dǎo)我們?nèi)粘Ｐ袨榈姆椒ㄕ摗?BR> &n
bsp;   有些營銷界以外的人士或許會(huì)說，這又是營銷人在夸大或吹噓自己了。但筆者要說的是，營銷理念的確是指導(dǎo)人生的哲學(xué)。您若不信，請聽我細(xì)細(xì)分解。我們知道，目標(biāo)市場營銷是現(xiàn)代營銷理論的核心，它主要分三個(gè)步驟：市場細(xì)分，目標(biāo)市場選擇，市場定位。下面我們就從目標(biāo)市場營銷理論入手，結(jié)合職業(yè)生涯規(guī)劃來談?wù)劆I銷理念對(duì)人生的指導(dǎo)意義。
     市場細(xì)分：對(duì)現(xiàn)代人職業(yè)種類形成理性認(rèn)識(shí)
     俗話說：“三百六十行，行行出狀元”，可見人們可從事的職業(yè)多種多樣。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)角度，人們可從事的職業(yè)有第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)；從企業(yè)角度來看，有采購人員、生產(chǎn)人員、銷售人員、財(cái)務(wù)人員、企業(yè)管理人員等。一個(gè)剛剛走向社會(huì)的大學(xué)生，在做職業(yè)生涯規(guī)劃的時(shí)候，確立自己的職業(yè)方向是首先要做的事情。而對(duì)各行各業(yè)有一個(gè)理性的細(xì)分和總結(jié)，對(duì)我們確立職業(yè)方向有著很大的幫助。
     目標(biāo)市場選擇：確立我們的職業(yè)方向
     在對(duì)現(xiàn)代人可從事的職業(yè)有了理性的認(rèn)識(shí)之后，我們往往會(huì)根據(jù)自己的興趣、特長以及學(xué)習(xí)和實(shí)踐背景選定我們的職業(yè)方向。這就是目標(biāo)市場選擇的過程。
     對(duì)于初入社會(huì)的年輕人，筆者想根據(jù)多年的職業(yè)經(jīng)歷給出一些自己的建議。世界著名的成功大師卡耐基先生在他的《人性的弱點(diǎn)》一書中從提到年輕人的兩大人生選擇：你將來如何謀生，即以何作為你的職業(yè)；你選擇誰做你未來孩子的父親或者母親�？梢娐殬I(yè)方向的確立對(duì)人生的重要作用。那么年輕人如何確立自己的職業(yè)方向呢？
     1. 興趣是最好的老師
     人的興趣的是由先天的潛質(zhì)和后天的環(huán)境、經(jīng)歷等因素相互作用而形成的，這其中有其必然性。一個(gè)人只有選擇了自己喜歡的職業(yè)，才能保持長久的激情和不斷奮斗的動(dòng)力。世界著名的科學(xué)家愛迪生說過，我沒有做過一天的工作，每天都是在娛樂。所以在這種工作熱情下，他一生有兩千多項(xiàng)發(fā)明專利。試想，如果愛迪生不是對(duì)他所從事的職業(yè)充滿興趣，他每天十八個(gè)小時(shí)在實(shí)驗(yàn)室做各種科學(xué)實(shí)驗(yàn)，一定會(huì)感覺厭倦和容易勞累，最終也不會(huì)取得那么大的成功。
     2. 避免選擇那些生機(jī)只有1/10的行業(yè)。
     有些行業(yè)，雖然成功后會(huì)有巨大的收獲，成功的機(jī)會(huì)卻較小。一旦失敗，連糊口的機(jī)會(huì)都沒有。例如，兜售人壽保險(xiǎn)，有很多成功的壽險(xiǎn)銷售大師令人艷羨，但這個(gè)成功要有一定的人脈積累和足夠能承受失敗的能力做基礎(chǔ)。年輕人剛剛走向社會(huì)，無論經(jīng)濟(jì)條件還是人脈積累都沒有很雄厚的基礎(chǔ)，所以筆者不建議你選擇這樣的職業(yè)。
     3. 結(jié)合自己的擅長
     根據(jù)遺傳因素的不同，人生來有著不同的性格氣質(zhì)，后天的學(xué)習(xí)經(jīng)歷等又形成了不同的技能特長。要選擇職業(yè)方向，需要對(duì)這些先天和后天的各種因素，有一個(gè)準(zhǔn)確的測評(píng)。如果你自己沒有足夠的能力或理性對(duì)此作出一個(gè)準(zhǔn)確的判斷，不妨可尋求職業(yè)規(guī)劃師的建議。
     4. 不要一條道走到黑
     人生面臨著許許多多的選擇，有很多時(shí)候你的選擇還要受各種客觀因素的限制。所以年輕人選擇職業(yè)方向的時(shí)候，不要認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)職業(yè)一條道走到黑。每個(gè)正常的人，都可在多項(xiàng)職業(yè)上成功。國內(nèi)著名的財(cái)經(jīng)作家俞雷先生對(duì)年輕人說過這樣一段非常中肯的話：“職業(yè)選擇并不是一種投機(jī)，它是厚積薄發(fā)的一種過程。職業(yè)生涯需要的是經(jīng)營，選擇僅僅是其中之一�！薄　�
     職業(yè)生涯4P規(guī)劃
     在確立了自己的職業(yè)方向以后，即選定了目標(biāo)市場之后，接下來就是市場定位。在這里我想結(jié)合市場營銷的4可控變量，即市場營銷組合的4P（產(chǎn)品，價(jià)格，通路，促銷）來談?wù)劼殬I(yè)生涯的規(guī)劃和發(fā)展。
     1. 把自己當(dāng)做一件“產(chǎn)品”，經(jīng)營你的個(gè)人品牌
     營銷的第一個(gè)要素是產(chǎn)品（Product），而職業(yè)生涯的第一要?jiǎng)?wù)亦是經(jīng)營好你的個(gè)人品牌。產(chǎn)品的組合主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物、服務(wù)的集合, 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格, 還包括服務(wù)和保證等因素。而人的個(gè)人品牌有你個(gè)人的品質(zhì)、資歷、技能等多方面因素。年輕人如何通過不懈的努力來塑造你的個(gè)人品牌呢？
     1） 首先要做一個(gè)好人
     一個(gè)人的道德品質(zhì)是要擺在首位的。關(guān)于德與才的關(guān)系的爭論自古以來就沒有停止過。但社會(huì)主流的觀念還是認(rèn)為德應(yīng)該擺在首位。試想，一個(gè)人如果道德敗壞，能力越強(qiáng)，對(duì)社會(huì)的危害越大。著名乳企蒙牛集團(tuán)的用人觀充分體現(xiàn)了對(duì)德與才的取舍：“有德有才，破格重用；有德無才，培養(yǎng)使用；有才無德，限制錄用；無德無才，堅(jiān)決不用�！�
     所以一個(gè)有德有才的人在職場上才能長期立足。
     2） 做好“產(chǎn)品”包裝，看重個(gè)人“資歷”
    
    近幾年，“學(xué)歷無用論”在某些群體中十分盛行。按照這些人的說法，大學(xué)生拿到了文憑到社會(huì)上不是依然難找到合適的工作？但筆者要說的是，雖然學(xué)歷不是代表你本質(zhì)的東西，但至少他能證明你的一段人生的經(jīng)歷和資歷，這就好比產(chǎn)品的包裝。我們一般到商場買東西，還要看看包裝上面的標(biāo)識(shí)是否規(guī)范，是否有安全和質(zhì)量認(rèn)證等等。有文憑不代表有能力，但試想一下，沒有文憑就能說明有能力了嗎？！
     當(dāng)然除了文憑之外，還有很多東西能代表你的資歷。比如行業(yè)的資格證書，榮譽(yù)證書，大公司的工作經(jīng)歷，你平時(shí)所發(fā)表的學(xué)術(shù)論文等等。如果一個(gè)人被權(quán)威部門授予過“十大策劃人”之名，至少能說明在過去的一段時(shí)間里他在策劃行業(yè)中有一定的影響力。
     3） 培養(yǎng)自己的核心技能，培育自己的核心競爭力
     汪中求的《營銷人的自我營銷》里有這樣一句話：“生活的意義在于差異性，而不在于同質(zhì)化”，筆者非常贊同。一個(gè)人就像產(chǎn)品一樣，只有具備了別人所不具有的東西，才能有賣點(diǎn)，才能形成核心競爭力。
     有些人因?yàn)樵谀硞�(gè)行業(yè)堅(jiān)持十幾年，而培養(yǎng)了自己在這個(gè)行業(yè)大多數(shù)人所不具有的優(yōu)勢經(jīng)驗(yàn)；而有些人“混跡”過多個(gè)行業(yè)，最后成為了“雜家”和“多面手”，最后成為了咨詢業(yè)的大師，這些都可能成為他們各自的核心競爭力
     4） 不斷學(xué)習(xí)，不斷超越自己
     “學(xué)無止境”，一個(gè)人只有不斷學(xué)習(xí)，不斷超越自己，才能保持永遠(yuǎn)領(lǐng)先別人一步。在這個(gè)以“知識(shí)爆炸”為特征的知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，不斷學(xué)習(xí)的能力是每一個(gè)現(xiàn)代人所必須要具備的。
     2.準(zhǔn)確“定價(jià)” ，找準(zhǔn)自己的市場位置
     年輕人要理性認(rèn)識(shí)職業(yè)生涯開始的幾年你要得到的是什么？有的人回答：是金錢。是的，這是你為你的職業(yè)付出應(yīng)該和必須所得到的。但這并不全面，通過你的職業(yè)，你所得到的還有行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和技能，升遷和成長的機(jī)會(huì)等，最終通過你的職業(yè)使自我的價(jià)值得到了實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然你要付出你的艱辛的勞動(dòng)，你的時(shí)間和精力，甚至與家人團(tuán)聚的機(jī)會(huì)等。
     所以，這個(gè)“定價(jià)”不僅僅是你要多少工資這么簡單。你要衡量你在你的職業(yè)中要得到哪些，付出哪些。在你決定接受某份職業(yè)的時(shí)候，你要問一下自己，企業(yè)所能給予你的和你所付出的能使你接受和感到心里平衡嗎？
     有時(shí)候，剛剛進(jìn)入社會(huì)的這幾年，可能僅僅是高工資對(duì)你不見得是好事。
     3.渠道分銷，為自己鋪設(shè)多條成功的路徑
     在現(xiàn)代社會(huì)，你可通過各種途徑讓別人了解你，欣賞你。關(guān)鍵在于你有沒有很強(qiáng)的自我營銷的意識(shí)和不懈的努力。
     采取公司內(nèi)部“直銷”，你要盡力得到上司或老板的認(rèn)可和重用，得到同事們的贊揚(yáng)和欽佩。其實(shí)身邊人是你自我營銷的最佳渠道。筆者有一個(gè)認(rèn)識(shí)多年的好友，曾經(jīng)在一家中型化工企業(yè)任銷售總監(jiān)，工作中兢兢業(yè)業(yè)，業(yè)績不凡，人品一流，得到同事們的高度認(rèn)可，公司老板更是委以重任。前不久，因公司投資失敗資金鏈斷裂而走向破產(chǎn)。但因前老板的極力推薦，又到另一家化工企業(yè)任職總經(jīng)理，他不僅沒有因?yàn)楣�司破產(chǎn)而失業(yè)，反而職務(wù)和待遇都得到了提升。
     除了在公司內(nèi)部的“直銷”以外，你還應(yīng)該嘗試多種渠道的“分銷”，即加強(qiáng)和外部的聯(lián)系。就營銷人而言，你要保持和人才市場以及獵頭公司的緊密聯(lián)系，不斷了解外部市場對(duì)營銷人才的需求。并積極建立與區(qū)域或全國營銷協(xié)會(huì)、知名專家等機(jī)構(gòu)和個(gè)人的聯(lián)系，不斷擴(kuò)展自己在行業(yè)內(nèi)的影響力和知名度。另外，你還可以在專業(yè)的雜志和網(wǎng)站發(fā)表一些你的文章，讓業(yè)內(nèi)人經(jīng)常看到你的名字。
     “世上無難事，只怕有心人”，只要你有了自我營銷的意識(shí)，人生無處不營銷。
     4.嘗試多種促銷手段，抓住市場機(jī)會(huì)
     人生有許許多多的機(jī)會(huì)，有的人成功把握了稍縱即逝的機(jī)會(huì)，而取得了巨大的成功；而有的人看著很多的機(jī)會(huì)從身邊溜走，因喪失機(jī)會(huì)而一敗涂地。
     “機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人”，要抓住機(jī)會(huì)，需要一定的策略和方法。在尋找職業(yè)機(jī)會(huì)的過程中，你可嘗試多種“促銷”形式。筆者大學(xué)時(shí)候的一個(gè)同學(xué)，在7月份畢業(yè)的時(shí)候還沒有拿到用人單位的聘書，但他卻不急不躁。在人才市場上不為大多普通崗位所動(dòng)。在一次招聘會(huì)上，他看到了他一家心儀已久的公司在招聘，在大多同學(xué)只有一張雷同的簡歷交上去的時(shí)候，他把自己幾年間發(fā)表在各種期刊上的文章復(fù)印件一并交給了面試官，面試官非常欣賞他的一些精彩觀點(diǎn)，他成功地將自己推銷了出去。獲得了讓大多同學(xué)艷羨的工作機(jī)會(huì)。
     現(xiàn)在，只要你肯動(dòng)腦，有太多的“促銷”方式可以像筆者那位同學(xué)一樣取得成功。比如你可以在網(wǎng)絡(luò)上策劃一個(gè)關(guān)于你的熱點(diǎn)事件而讓別人注意到你，可以在媒體上爭取露面的機(jī)會(huì)，，可以在行業(yè)論壇上爭取個(gè)人演講或與關(guān)鍵人物會(huì)面的機(jī)會(huì)等等。
     “把營銷當(dāng)作一個(gè)工具，你將前進(jìn)一步；把營銷當(dāng)作一種思想，你將一往無前”。無論你是將營銷理念運(yùn)用到你的職業(yè)生涯規(guī)劃，還是你生活的方方面面，你都將受益終生！  


劉蒙，九州營銷門戶網(wǎng)站長。營銷專業(yè)出身，6年?duì)I銷一線經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任某公司營銷總監(jiān)。文章散見于一線網(wǎng)站。對(duì)中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀有淺顯的見解。擅長銷售渠道規(guī)劃，有一定團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理經(jīng)驗(yàn)。 “把營銷當(dāng)作一個(gè)工具，你將前進(jìn)一步；把營銷當(dāng)作一種思想，你將一往無前”。我始終把營銷當(dāng)成自己終生的事業(yè)來做，愿一生做一個(gè)“營銷癡迷者”。 聯(lián)系方式：Emai：llmm0206@163.com QQ：609618366手機(jī)：13515479680